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12.11.2020 | 歴史

最強の営業法則

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発行元 ハンス・ロスリング .

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    商品基本情報

    • 著者:  ジョー・ジラード, スタンリー・H・ブラウン
    • 訳者:  石原薫
    • 発売日:  2018年05月09日
    • 出版社:  フォレスト出版
    • 商品番号:  5290489451793
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ■全米100万部突破のベストセラー!


    12年連続でギネスブックに載った

    「世界No.1セールスマン」が教える

    営業法則のすべて。


    「世界最高の営業マン」と謳われた

    ジョー・ジラードの古典的名著が登場。


    ■営業としての姿勢、マインド、集客、

    紹介営業、クロージング、

    フォローアップ……など、

    世界最高の営業マンの営業法則が

    この1冊で手に入る。


    新規開拓営業、ルート営業、店舗営業など

    すべての営業マンに贈る。

    伝説の営業の教科書。


    ■【内容より】

    ・ジラードの250の法則

    ・客の頭のなかで起こっていることを理解する

    ・いい営業は敗者のいない戦いをする

    ・?と正直は度合いの問題

    ・観覧車の法則

    ・自分の時間を大切にする

    ・営業はスパイゲーム

    ・「仲良しクラブ」に加わるな

    ・顧客は自分が何を買えばいいかわかっていない

    ・沈黙は誰もが嫌う。それを客にやらせる

    ・営業は何を売ろうが、どこで働こうが自分を売るビジネスである

    ・営業は売った後が始まりである

    ・自分の強みに集中する

    ・最強のクロージングの法則

    ……など。


    ※本書は2004年5月にフォレスト出版から刊行された

    『私に売れないモノはない』を改題・再編集したものです。

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営業に行って、売り上げ半減させてくるのっている。普通にお行儀悪く、自分を買いかぶって、とっても無礼な人。当然でしょうね。ここでも、いってることは至極まとも。